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礼品行业竞争越来越大吗

发布日期:2020-04-03

一、让你拥有差异化,跳出价格战的泥沼。

客户他想起采购某一类礼品就想起你,这个时候你获得了优先选择,可以有适当的溢价,就可以不用跟那些什么都做的礼品企业打价格战;或者说那些做得很不专业的,你在这一块你做的更专业,你拥有差异化,你就可以不用跟他们拼价格了。当然我相信还是有不少企业采购方只重视价格,但我相信还有很一大部分礼品采购企业,他们更重视的是价值,如果你能够帮助他们创造更大的价值,就算你的价格高一点,他们也是认可的。包括我们很多时候买同样一个东西,淘宝上、京东上,京东上价格就是比淘宝上高,你为什么买京东?你为什么去京东上买呢?因为他可能提给你提供了一个正品的保障。京东因为它拥有差异化,所以他能够跟淘宝在电商领域,成为两大霸主之一。

二、可以用品牌创造价值,而不是在用业务员创造价值。

这就意味着客户只会跟你的企业品牌走,这样一来你的业务就更稳定,那么企业就有机会做到更大更强。你老板也不需要24小时开机,很多事情都交给下面的人来做,下面的人哪怕离开了这个企业,业务他也带不走,因为那些采购企业是在跟你的企业合作。

三、所做创新可以积累。

礼品企业的人很有才华,很有激情,也很善于去做一些创新,服务的创新、产品的创新,但是做的这些创新,礼品公司也很容易被同行抄袭。一抄袭,好像这些创新就变成一个老套路,就不是创新了。一个重要的原因就是没有品牌,没有去打造品牌,你所作的创新没有附着在企业品牌上面,这个创新没有变成品牌的资产、企业的资产,就不能为企业提供长期的价值。你所做的这些创新,好像是在沙滩上面盖塔,大浪一来,它就没了。礼品公司所以你老是创新,创新创得很累,但是并不能为你的企业提供长期的价值,没有变成你的优势认知,更没有成为竞争壁垒。如果我们着手打造品牌,有意识的把做的一些创新跟品牌捆绑在一起,我们就可以讲“这个是我们开创的”,礼品公司这本身就能够帮助我们打造品牌。礼品公司就像盖楼一样,你有了一个好的地基,就可以在上面盖一层、二层、三层,盖成摩天大楼。

礼品行业的企业,只要从今天开始去打造品牌,就有可能获得以上三大益处。

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